Gostou? Continue acompanhando a Cativa em nossas redes sociais

Banners para publicidade

Todo mundo quer saber como ganhar mais dinheiro com o seu negócio. Com redes sociais não é diferente. Uma das principais ferramentas de monetização é a publicidade que, quanto mais segmentada, normalmente é mais valiosa. Você tem uma rede social de nicho que, por natureza, já é bem segmentada por um interesse comum e isso faz com que sua audiência atraia o interesse de anunciantes.

Como encontrar os melhores anunciantes?

Cada mercado tem sua dinâmica própria, mas recomendamos que o primeiro passo seja mapear quem são as maiores empresas do mercado que se interessariam pela sua audiência. Se sua rede for sobre maternidade, você poderá buscar varejistas de roupas infantis que já tenham anúncios digitais e negociar diretamente com a empresa ou com a sua agência contratada.

Independente do meio de contato, as principais dúvidas de todo anunciante serão qual é o tamanho e qualidade da sua audiência. Você tem ao seu favor a natureza segmentada do seu negócio e isso costuma atrair a atenção em termos de qualidade. Com relação a quantidade, quanto maior for a sua base de usuários, maior será sua capacidade de entrega de mídia, tornando seus espaços mais valorizados.

Como precificar meus anúncios? CPM (CUSTO POR MIL)

Normalmente os nossos clientes vendem publicidade utilizando o ÍNDICE CPM, que significa Custo Por Mil (1.000) impressões. Na prática esse índice calcula quantas vezes um anúncio foi exibido ou, em outras palavras, “impresso” na tela.

Apesar de ser um modelo que depende de um bom volume de visualizações para gerar uma receita relevante, ele vai te ajudar a começar suas negociações, mesmo sem ter uma base de usuários muito grande. Como o custo é mensurado pela quantidade de entrega (exibições), se sua rede ainda não tiver um volume substancial de acessos, o custo para o anunciante também será baixo, pois ele pagará pelas impressões que você entrega.

É muito difícil precificar um valor padrão, pois cada mercado tem seu volume de ofertas, anunciantes e preço médio. Porém recomendamos um valor inicial entre R$9 e R$30 por CPM (custo por mil).

Exemplo: Imagine que você abriu a sua rede social e viu um anúncio. Depois de continuar navegando, você viu um novo anúncio. Nesse caso, você terá entregue 1 impressão para cada anunciante. Você, como rede social, receberá uma quantia fixa para cada 1.000 vezes que exibir a propaganda de um anunciante.

Uma rede com 10.000 usuários bem engajados será capaz de gerar, em média, entre 500mil a 1Milhão de impressões de banners por mês. Considerando este cenário hipotético, digamos que sua rede tenha gerado 500.000 impressões de banner e o valor negociado com seus anunciantes foi de R$20 por CPM (custo por mil). Neste caso, você receberá R$10.000 pela publicidade que entregou.

O cálculo seria (500.000 Impressões / 1.000) x 20(CPM). Sendo R$10.000 o valor que sua rede vai receber.

Como precificar meus anúncios? Diárias

Principalmente no começo, pode ser que sua rede ainda não tenha volume de usuários para conseguir gerar uma receita relevante vendendo anúncios por CPM (custo por mil impressões).

Uma alternativa seria negociar a exposição dos banners por períodos específicos. Dependendo do seu mercado, podem haver empresas que se interessem em ajudar o seu crescimento por ter um posicionamento estratégico ao seu negócio.

Por exemplo, imagine que sua rede social seja focada em responsabilidade ambiental. Você poderá mapear o mercado, buscando quais são as marcas que apoiam iniciativas nesse segmento, oferecendo um plano de mídia para eles.

Nesse caso, é possível que essas empresas escolham apoiar sua rede social por entenderem que o valor de branding é suficiente para investirem no seu canal. Se esse for o seu caso, recomendamos que você faça pacotes cobrados por tempo de exibição, como dias, meses ou anos.

Os anunciantes vão gostar de saber que o recurso que estão investindo na sua rede também será usado para trazer novos usuários, o que deixará a marca deles em maior evidência. Por isso, é importante separar parte da verba arrecadada para o marketing da sua rede e deixar isso claro pra eles no momento da negociação”.

Precificar esse serviço é uma tarefa muito particular de cada segmento. Não há um padrão estabelecido, mas recomendamos que você busque formas de quantificar e provar o valor de branding que ser parceiro da sua rede poderá gerar para essas marcas, principalmente quando você ainda estiver começando.

Como apresento para anunciantes?

Em qualquer um dos dois casos, você precisará de um mídia kit para explicar quais espaços estão sendo negociados, suas características, valores e qual é o planejamento proposto.

Você pode baixar um template deste material falando com nosso time de suporte, basta clicar aqui.

É importante você incluir imagens profissionais e textos impactantes na sua apresentação. Recomendamos que você faça isso com ajuda profissional. Caso tenha interesse, você pode solicitar um orçamento para personalizar sua apresentação clicando aqui.

Esperamos que esse artigo tenha sido importante para esclarecer suas principais dúvidas com relação a publicidade. Recomendamos a leitura do artigo: Google Analytics: O que significam os eventos automáticos da sua rede social.

Boas vendas e até logo!

×